Markedsføring

Vil du lave bedre tekstannoncer? Sådan gør du!

januar 2026

Ikke absolut alt står her – for eksempel “Lang overskrift” i en Performance Max kampagne i Google Ads står der ikke (det er maks 90 tegn). Men her er langt de mest populære.

Gør dine annoncetekster simplere

Vi bliver bombarderet med annoncer hele tiden. Online, tv, supermarkedet – overalt. Der skal derfor ikke meget friktion til, at dine læsere giver op og fjerner deres opmærksomhed fra dine annoncer.

Derfor skal du heller ikke gøre dine tekster for komplicerede. Men hvordan ved du, om dine tekster er simple nok?

Brug lixtal. Det er en score, der giver dig et tal baseret på din tekst. Jo højere scoren er, jo mere kompliceret er din tekst.

Du kan bruge gratis lixtalberegnere, som den her, til at score din tekst. Prøv aldrig at score over 44.

Lixtal er ikke nødvendigvis en perfekt måleenhed for, hvor kompliceret en tekst er, da den udregner scoren baseret på, blandt andet, længden af ord. Nogle ord er jo bare længere end andre. Men det giver en indikation af, hvor svær din tekst er at læse.

Må teksten være skrevet af kunstig intelligens?

AI gør ens liv nemmere, men ikke nødvendigvis arbejdet bedre. Det kan være en hurtig måde at producere tekst på, men du skal kunne bruge det rigtigt.

Flere studier viser, at hvis folk finder ud af, at et stykke tekstindhold er skrevet af AI, vil mere end halvdelen klikke væk. I bestemte studier er det langt mere end halvdelen.

Så det er ikke nødvendigvis skidt at skrive en tekst med hjælp fra AI. Du skal bare lære at humanisere teksten, sådan det ikke lyder som AI. Der er nemlig nogle mønstre, som AI tit laver i sine tekster på dansk. Og dem kan AI også hjælpe dig med at fjerne.

Efter du har modtaget din AI tekst, kan du bruge prompten i dette dokument til at humanisere teksten: https://docs.google.com/document/d/1H85jjtlTPCDcN2HsBnQrsj7QbEWzcXXFqELy-eWpQF4/edit?usp=sharing

Sådan skal du strukturere dine tekstannoncer

Det er svært for mange at begynde at skrive. Hvad skal du skrive? Hvad giver mening at skrive? Hvor skal du overhovedet starte?

Derfor er det en god idé at bruge frameworks.

Frameworks er strukturer, som er lavet og testet af nogle kloge folk for lang tid siden. De fortæller dig, hvad du skal skrive og i hvilken rækkefølge.

Der er en del af disse frameworks, som du kan kaste dig ud i. Vi anbefaler, at du bruger 1-2 stykker til en start for at blive rigtig god til at skrive teksterne. Når du føler, at du har styr på et framework, kan du hoppe videre til at teste et andet framework og se, om det resulterer i bedre performance.

Her er 7 eksempler på disse frameworks

PAS modellen

• P = Problem (Identificér læserens problem)
• A = Agitation (Forstærk frustrationen ved problemet)
• S = Solution (Præsenter løsningen)

AIDA modellen

• A = Attention (Fang læserens opmærksomhed)
• I = Interest (Skab interesse)
• D = Desire (Opbyg lyst)
• A = Action (Få læseren til at handle)

4 P’s

• Promise (Lov et klart resultat)
• Picture (Mal et billede af resultatet)
• Proof (Bevis at det virker)
• Push (Skub til handling)

FAB

• F = Features (Hvad er det?)
• A = Advantages (Hvorfor er det bedre?)
• B = Benefits (Hvad får kunden ud af det?)

4C’s

• Clear (Let at forstå)
• Concise (Kort og præcist)
• Compelling (Overbevisende)
• Credible (Troværdigt)

Before-After-Bridge (BAB)

• Current undesirable situation (Beskriv den nuværende udfordring)
• Shows ideal future situation (Vis den ønskede fremtid)
• Explains how product/services bridges the gap (Forklar hvordan man kommer derhen)

Hvis du kender Alex Hormozi, anbefaler han denne

• Hook (Fang læserens opmærksomhed med det samme)
• Retain (Hold interessen)
• Reward (Beløn læseren med værdi)

Hvis du er i tvivl om, hvilken én du skal bruge, så anbefaler vi PAS-modellen til en start. Det er altid en god idé at adressere din målgruppes problemer og derefter fortælle dem, hvordan du kan fikse dem. Det er ærligt, konkret og hurtigt.

Sådan her kan en annonce, skrevet med PAS-modellens framework, se ud:

Dette format kan du bruge til Meta annoncer, LinkedIn annoncer, organiske posts på sociale medier, e-mails og landingssider. På Google Ads skal du blive lidt mere kreativ, eller i hvert fald kortfattet, da du kun har 90 karakterer til at forfatte dine beskrivelser.

Sådan skal du strukturere dine overskrifter

Hvis du kigger nederst på forrige billede af annonceeksemplet, kan du se, at der står “Bestil potentialeanalyse”.

Det er en overskrift, der intet har med PAS-modellen at gøre. Den er separat. Og det gør den bestemt ikke mindre vigtigt. Overskriften er mindst lige så vigtig som beskrivelsen – måske endda lidt mere.

Men i både Meta Ads, Google Ads og LinkedIn Ads står overskriften separat fra beskrivelsen. Derfor er overskriften ikke en del af de ovenstående frameworks og er derfor sin egen ting.

Og derfor er der også virkemidler, frameworks hvis vi skal bruge det ord igen, der er bygget til overskrifter.

Frameworks til overskrifter

Brug disse, hvor det giver mening. Du skal ikke prøve at mase flere virkemidler ind i én overskrift bare for at gøre det.

Det er meningen, at en overskrift skal være blikfanget i en tekstannonce. Derfor skal den heller ikke for være lang, for kompliceret eller for mærkelig.

Scarcity / urgency

Hvis du vil øge chancen for, at en potentiel kunde køber/kontakter/interagerer med dig hurtigst muligt efter at have set dine annoncer, så skal du bruge scarcity og urgency.

I bund og grund fungerer de begge ved at tilbyde et begrænset tilbud. De gør det dog på lidt forskellige måder.

Scarcity handler om at sælge noget, der ikke er mange af tilbage.  Urgency handler om at sælge noget vis tilbud snart udløber.

Her er nogle eksempler, som du nok kan genkende:

Eksempler på scarcity

• Kun 10 mere på lager!
• Kontakt os inden vi når fuld kapacitet.
• Kun 13 pladser tilbage!

Eksempler på urgency

• Tilbud gælder kun 24 timer!
• Kontakt os inden dine konkurrenter.
• Køb inden vi har udsolgt!

Begge virkemidler har tilfælles, at de får potentielle kunder til at reagere hurtigere på din call to action i annoncen.

Power ord

Power ord er enkelte eller en sammensætning af ord, der frembringer følelser i læserne.

Hvis du har læst vores andre artikler omkring gode billedannoncer og gode videoannoncer, så ved du, at det er meget vigtigt at vække følelser i folk. Det værste, dine annoncer kan gøre, er at efterlade læseren følelsesmæssigt neutrale. Og derfor er power ord så vigtige at inkludere i dine overskrifter og tekster generelt.

Nogle power ord vækker bestemte følelser i folk og det kan du bruge til din fordel. Vil du vække tillid? Brug tillidsvækkende power ord. Så simpelt er det.

Her er en liste af følelser og hvilke power ord, der trigger dem:

(Tak til Louise Lamberth for den omfattende liste)

Grådighed

Billigt, rabat, gå ikke glip af, bonus, kontant, stor, gratis, nedsat, udsalg, tilbud, spar, vind, give away.

Nysgerrighed

Helt vildt, insider, forbudt, behind the scenes, hemmelig, skjult, kontroversiel, pinlig, ssh… sig det ikke til noget, kun for medlemmer, hemmelig, nøglen til succes, myter, sneak peak, top secret, gåden om, svaret på.

Magelighed

All inclusive, supernem, hurtig, cheat sheet, en nem skabelon, i fem lette steps, alle kan være med, freebie, gave, for 0 kroner og en e-mail adresse, se resultatet på rekordtid, på under 2 timer, kickstart, piece of cake.

Ambition / forfængelighed

Smuk, modig, ekstraordinær, boost, klog, heldig, førerposition, elite, prisbelønnet, genial.

Vrede / misundelse

Dødtræt, sidder du fast, konkurs, ondskabsfuld, fiasko, tvunget, grådig, værdiløs.

Frygt

Katastrofe, konkurs, kollaps, fare, alarm, stop, ødelæggende, svindel, fejl, risikofyldt farvand, skræmmende, blodbad.

Tillid

Fuld diskretion, sikkerhed, garanteret, pålidelig, tavshedspligt, anbefalet, godkendt, certificeret, forskningsresultater dokumenterer, fuld returret, livstidsgaranti, vi passer godt på dine data, garanteret tilfredshed.

Numre og data

Hvis du giver læseren konkrete tal, så giver du dem noget, som de kan forholde sig til.

• 66% rabat på…
• 3 gode grunde til…
• 8 ud af 10 anbefaler…

Hvis du giver dine læsere noget konkret, så skal du ikke overbevise dem. Du behøver ikke at sælge lige så hårdt til dem. De har nu information nok til at træffe deres egen beslutning. 

Men når det er sagt, så vil vi stadig anbefale at bruge så mange virkemidler som muligt, uden at overdrive, for at øge dine chancer.

Keywords

Den her er simpel. Du skal huske at anvende de ord, som er vigtige for konteksten af din annonce.

For eksempel hvis du sælger motorsave til Skov- og naturteknik uddannelser, skal du nævne både “motorsave” og “Skov- og naturteknik uddannelser”.

Hvis du ikke er konkret og skriver “Vi sælger værktøj til træfældning”, så kan dine læsere misforstå og tænke på økser til boligejere med skov på egen grund.

Overskrifter, der nævner dit produkt/tilbud direkte, klarer sig også 38% bedre. Beskrivelser, der gør det samme, klarer sig 27% bedre.

Jo mere specifikt du kan gøre dine tekster med relevante keywords, jo mere personaliserede bliver dine annoncer.

Og personaliserede overskrifter klarer sig 1.3x bedre og personaliserede beskrivelser klarer sig 2.0x bedre.

Sådan skal du strukturere dine call to actions (CTA)

Call to actions får et kort afsnit, da de er enkle, men meget vigtige at bruge i dine tekster.

Det er trods alt her, at du dirigerer dine læsere hen til det næste skridt i processen – hvad det så end måtte være.

CTA’er kan bruges på mange forskellige måder. Det afhænger i virkeligheden af, hvor du vil bruge dem.

• I Google Ads skal du dedikere mindst én overskrift til dem.
• I Meta Ads og LinkedIn Ads skal du vælge, hvad der skal stå i en knap i annoncen
• Vi anbefaler, at du også bruger én CTA i slutningen af dine tekstannoncer på Meta Ads og LinkedIn Ads.
• I e-mails kan du bruge dem i teksten eller lave en knap.
• På landingssider kan du bruge dem i teksten, lave en knap eller indsætte en kontaktformular.

Du forstår pointen.

Så i stedet for at give dig en struktur, som du skal følge, så får du nogle tommelfingerregler, som du kan bruge i stedet:

• Tommelfingerregel 1: Inkludér kun én tydelig CTA per annonce.
• Tommelfingerregel 2: Fortæl læseren præcist, hvad de skal gøre som det næste (læs mere, sign up, køb her…).
• Tommelfingerregel 3: Brug scarcity, urgency, rabatter… men kun ét virkemiddel per CTA.

Du skal ikke overkomplicere dine call to actions. Det er vigtigt, at der altid er klarhed omkring, hvad der skal ske som det næste.

Hvad skal du skrive i dine tekster?

Nu ved du, hvordan du skal strukturere dine tekster, overskrifter og CTA’er. Men hvad skal du helt konkret skrive i dem?

Her er det vigtigt, at du kender følgende:

• Din målgruppe
• Din Ideal Customer Profile (ICP)
• Deres problemer

Hvis vi skal oversimplificere lidt, så er produkter/services ikke så komplekse at sælge. Det handler om at finde ud af “Hvilke problemer fikser vi og hvem har de problemer?”.

Men igen, det er en oversimplificering. Virkeligheden er ofte mere rodet.

Derfor kan du med fordel besvare følgende spørgsmål omkring dine kunder for at finde svarene:

Lær din målgruppe, ICP og deres problemer at kende

Stil dig selv følgende spørgsmål og bliv klogere på de mennesker, der rent faktisk køber dit produkt/dine services.

Kundens udfordringer

• Hvad er deres nuværende situation?
• Hvornår oplever de udfordringer?
• Hvorfor bliver de frustrerede over eksisterende løsninger?
• Hvilke udfordringer oplever de i dagligdagen?

Kundens frygt

• Hvad frygter de?
• Hvis noget går galt, hvad ville det absolut værste, der kunne ske, så være?
• Hvem er de nødt til at bevise sig overfor?
• Hvad kunne der ske, der ville være pinligt?

Kundens mål

• Hvad vil de gerne opnå?
• Hvad ville den bedste ting, der kunne ske, være?
• Hvornår får de ros?

Kundens begrænsninger

• Hvad holder dem tilbage?
• Hvad er deres største bekymringer?
• Hvorfor er de i tvivl, om du kan løse deres udfordringer?
• Hvorfor har de ikke købt løsningen allerede?
• Hvad ville være en total deal breaker?

Eksempel på at tage viden om kunden og implementere det i dine tekster

Lad os danne et hypotetisk scenarie for at illustrere, hvordan disse svar på ovenstående spørgsmål kan omdannes til tekster, som du kan bruge i dine annoncer.

(Det er et meget simpelt eksempel, så brug det i en grad, der passer til dig).

Forestil dig, at du har en is butik.

Du vil gerne differentiere dig fra andre is butikker, men du ved ikke hvordan. Derfor besvarer du ovenstående spørgsmål.

Du finder ud af, at børn med laktoseintolerance ikke besøger is butikker af 3 grund:

1. Nogle is butikker har ikke laktosefri is
2. Hvis de har, så smager de ikke lige så godt
3. Hvis de har, så ser de ikke indbydende ud

Med denne nye viden bruger du vinteren på at udvikle og teste dig frem til en ny, laktosefri is, der både smager godt og ser lige så indbydende ud som alle de andre is på menuen med laktose i.

Når sommeren, din højsæson, kommer, så er du klar med din nye is. Nu mangler du bare at få ordet ud.

Du ved, at det er ulovligt at annoncere til børn. De betaler heller ikke for deres egne is alligevel. Det gør deres forældre jo! Så din målgruppe er børneforældre.

Du ved også, at det typisk er forældre i sine sene 20’ere til tidlige 40’ere, der har børn mellem 5-12 år. Mindre børn vælger oftest ikke selv sin is i dine erfaringer og ældre børn går ikke op i, om isen ser lige så indbydende ud, som de andre is på menuen.

Du ved nu, hvad din målgruppe er, hvem du skal kommunikere til i målgruppen, hvad deres problem er og hvordan du fikser det.

Du føler dig nu selvsikker nok til at starte en Meta annonce, der skal vise din nye is frem til din ICP. Der har været en fotograf forbi og tage et rigtig flot billede af isen, så nu mangler du bare at skrive teksten.

Du vælger PAS-modellen og laver følgende annonce:

Selvom ovenstående er et meget oversimplificeret, lavpraktisk eksempel, så holder metoden stadigvæk. Fokusér på din målgruppes problemer og din løsning til dem.

Tilpas teksten til kunderejsens stadier

Effektive tekstannoncer rammer læserne der, hvor de er i beslutningsprocessen. 

Det nytter ikke, at du prøver at sælge til nogen, der stadig søger information. På den anden side skal du også slå til, når læserne endelig er klar til at købe.

Derfor er kunderejsen vigtig at tænke på, når du laver dine annoncer. Her er stadierne i den model, vi selv bruger:

1. Unaware
2. Problem aware
3. Solution aware
4. Product / Service aware
5. Most aware

Her er forklaringer og eksempler på tekstannoncer i hvert stadie.

Unaware

I dette stadie af kunderejsen har din målgruppe endnu ikke et forhold til dit brand. De ved hverken, hvem I er, hvad I laver eller at I kan hjælpe dem med et konkret problem. For mange er problemet endda ikke formuleret endnu.

Typisk befinder omkring 60% af målgruppen sig her. Det er de kolde brugere, som endnu ikke har en holdning til dig, din løsning eller dit univers. Derfor handler indsatsen ikke om at sælge, men om at skabe genkendelse og nysgerrighed.

Indholdet skal langsomt varme dem op ved at introducere dit brand. Forklar hvem I er.. Plant små tanker med spørgsmål eller statements, der sætter gang i refleksion. Og lad jeres værdier og kultur skinne igennem, så brugerne kan huske jer senere i deres rejse.

Call to action bør være lavpraktisk og uforpligtende. Et besøg på hjemmesiden eller en artikel er rigeligt. Først når de kender dig, er de klar til mere.

Eksempel

Problem aware + Solution aware

I dette stadie har din målgruppe allerede en vis fornemmelse for, hvem du er og hvad du laver. De kan mærke, at noget ikke fungerer og de er bevidste om problemet. Men løsningen er stadig uklar eller kun delvist formuleret.

Omkring 30% af målgruppen befinder sig typisk her. De er ikke kolde længere, men heller ikke klar til at handle uden videre. De har brug for hjælp til at forstå både problemet og vejen ud af det.

Indholdet skal derfor zoome ind på deres udfordringer. Beskriv problemet tydeligt, vis konsekvenserne ved at fortsætte som nu og gør frustrationen genkendelig. Før og efter-scenarier fungerer stærkt her, fordi de hjælper brugerne med at se forskellen på at leve med problemet og få det løst.

Samtidig må din løsning godt træde tydeligere frem. Forklar hvordan den fungerer i praksis, hvilke fordele den giver og hvordan den konkret hjælper i hverdagen. Det skal være let at forstå og nemt at forestille sig selv bruge.

Hold stadig din call to action enkel og klar. Hvad den skal være, afhænger af hvor lang kunderejsen er. Er beslutningen hurtig, kan det være en demo eller prøveperiode. Er den længere, giver det mening at tilbyde mere viden som whitepapers, analyser eller guides, der bringer dem et skridt tættere på beslutningen.

Eksempel

Product / Service aware + Most ware

I dette stadie er din målgruppe godt inde i beslutningsfasen. De kender dig, de kender problemet og de er aktivt i gang med at undersøge og sammenligne leverandører, der kan hjælpe dem videre. Det er her, valget langsomt begynder at tage form.

Typisk befinder omkring 10% af målgruppen sig her. Det er få mennesker, men til gengæld de mest værdifulde. De er varme og klar til at vælge.

Din kommunikation skal derfor være skarp, konkret og troværdig. Forklar om din løsning på deres problem tidligt. Gå i dybden med funktioner, features og dine vigtigste USP’er. Underbyg dine budskaber med data, kundeudtalelser og eksempler fra virkeligheden. Gerne ved at vise løsningen i brug hos rigtige mennesker i realistiske situationer.

Det er også her, du må sammenligne dig med alternativerne. Forklar hvorfor din løsning er stærkere, mere effektiv eller mere sikker end andre. Og vær tydelig omkring pris, garantier og den værdi, man får ved at vælge netop dig.

Call to action skal nu være klar og handlingsorienteret. Book møde, prøv demo, køb nu eller bestil her. Det er her, den skal betale sig hjem. Urgency eller scarcity kan bruges, hvis det er reelt, og ikke blot opstillede salgstricks, og hvis det styrker beslutningen. For nu er målgruppen klar. Det handler bare om at gøre valget trygt og let.

Eksempel

Sådan kommer du nemmest i gang

Forhåbentlig har du nu et klarere billede af, hvad du kan skrue på, når det gælder tekstannoncer og hvilke greb, der typisk gør dem mere effektive.

Der findes ingen garanti for performance. Det er kun løbende tests, der kan pege i den rigtige retning. Men hvis du ikke arbejder med annoncer til daglig, er du forhåbentlig blevet klogere på de ting, vi arbejder med, når vi optimerer tekstannoncer i praksis.

Står du og mangler et sted at starte, er det sjældent en dårlig idé at lade historiske data guide dine valg. Og vil du have sparring eller hjælp til dine annoncer fremover, er du altid velkommen til at tage fat i os.

Til sidst har vi samlet nogle hurtige anbefalinger, som du nemt kan tage med videre i dit arbejde med tekstannoncer.

Vores anbefalinger

• Lav indhold til alle online kanaler på én gang og genbrug.
• Lav forskellige format-varianter som du kan teste – find ud af hvad din målgruppe ræsonnerer bedst med.
• Lad være med at gøre dine tekster for komplicerede og AI-agtige.
• Brug frameworks til tekstbeskrivelser og overskrifter.
• Brug virkemidler såsom power ord, scarcity/urgency, keywords, numre og data.
• Skriv dine tekster til den del af kunderejsen, som dine læsere er i.