Alt du skal vide for at lykkes med videoannoncer

Videoannoncer klarer sig oftest bedst af alle andre formater.

Billedannoncer og tekstannoncer har selvfølgelig også sin plads. Men hvis du ikke anvender videoer i din annoncering, kommer setuppet sjældent til at leve op til dens fulde potentiale.

Faktum er, at folk ser video mere i dag end nogensinde før. 

Det er for eksempel en realitet på både Facebook og Instagram. Vi skal heller ikke glemme, at YouTube er verdens 2. største søgemaskine – kun bag Google på førstepladsen.

Men hvordan øger du chancen for, at dine videoannoncer bliver rentable i første huk? Videoer kan jo være dyre at producere!

Læs med her og bliv klogere på, hvordan du kan starte på ny med gode videoannoncer og optimere dine eksisterende videoannoncer.

Indholdsfortegnelse

• Basics
  • Størrelser og formater
  • Safe zones
  • Lyd og undertekster
• Hvad skal der være i dine videoer?
  • Få følelser ind i dine videoannoncer
  • Hvad bringer følelser frem i folk?
  • Sådan vurderer du, om din video er kedelig
  • Behøver du en professionel produktion?
• Hvordan skal du strukturere dine videoannoncer?
  • Følg ABCD-modellen
  • Tilpas videoens indhold til kunderejsens stadier
  • Fordelene ved at kombinere det hele
• Idéer til din næste videoannoncer (med eksempler)
  • Nostalgisk November på Bone’s
  • Stort asiatisk sortiment hos Inco
  • Intens racing i Racehall
  • Ideel dag for børnefamilien i Fredericia Kommune
  • Gode erhvervsrammer i Norddjurs Kommune
• Sådan kommer du nemmest i gang
  • Vores anbefalinger

Basics

Mange synes, at den sjove del i videoannoncering er den kreative del af arbejdet. Men når annoncering på online kanaler er involveret, skal det tekniske også være på plads.

Fordi hvis dine videoer ikke passer inden for kanalernes rammer, bliver dine annoncer dårlige. Og endnu værre, kommer til at performe dårligt.

Derfor gennemgår vi de mest populære størrelser og formater, som du skal bruge i dine videoannoncer i online markedsføring, hvis de skal blive så gode som muligt

Størrelser og formater

Meta Ads

• Kvadrat: 1:1 (1440 x 1440)
• Lodret: 9:16 (1440 x 1800)
• Vandret: 16:9 (1800 x 1440)

(Der findes flere, men disse er de vigtigste. Se dem alle her: https://blog.hootsuite.com/facebook-ad-sizes/)

YouTube Ads

Normale videoer:

• Vandret: 9:16 (mindst 1920 x 1080 for at få videoen i HD)

YouTube Shorts:

• Lodret: 16:9 (mindst 1080 x 1920 for at få videoen i HD)

(Der findes flere, men disse er de vigtigste. Se dem alle her: https://support.google.com/google-ads/answer/13547298?hl=en)

Lyd og undertekster

Du bør også tænke lyd og undertekster ind i dine videoer.

Studier viser, at de fleste videoer på Facebook ses uden lyd. Men til gengæld ses de fleste Instagram Reels med lyd. Så hvad kan du bruge denne modstridende information til?

Det betyder, at hvis din video indeholder både lyd og undertekster, tilgodeser du alle brugere på alle platforme.

Hvad skal der være i dine videoer?

En undersøgelse fandt, at ud af 1,1 mio. annoncer, var 1 ud af 4 annoncer kedeligere end en 20 sekunders video af køer, der græsser på en mark.

Kedelig skal forstås som, at annoncen ikke bringer følelser frem i seerne – som i overhovedet.

Her skal du ikke tænke på, om en annonce får folk til at skraldgrine eller fare op af stolen i foragt. Men de skal bringe ét eller andet frem i folk, der holder på deres opmærksomhed.

Så hvordan gør du det?

Få følelser ind i dine videoannoncer

Hvis vi holder fast i samme studie, så skelner de mellem disse 7 følelser, når de analyserer annoncer og seers modtagelse af dem.

Positive følelser

• Overraskelse (den bedste)
• Glæde
  

Negative følelser

• Vrede
• Frygt
• Tristhed
• Afsky
• Foragt

Her er nogle tommelfingerregler, som er gode at huske:

• Glæde og overraskelse er de bedste følelser, du kan bringe op i seerne.
• Negative følelser er bedre end “neutral”, men værre end positive følelser.
• Det værste er, at seerne er følelsesmæssigt neutrale efter at have set din annonce.

Kedelig = Følelsesmæssig neutral

Hvad bringer følelser frem i folk?

Der er en række af ting, der går igen i annoncer, som studiet peger på virker for at holde folks opmærksomhed og frembringe følelser.

Her nævner de ting:

• Dyr
• Karakterer med vitalitet/handlekraft
• Indforstået og nonverbal kommunikation
• Dialog
• Spontane ændringer i ansigtsudtryk
• Karakteristiske accenter
• Berøring

Samme studie nævner også en række ting, der er associeret med ringere opmærksomhed og færre følelser blandt brugerne. Forsøg at undgå disse, medmindre du ved, hvad du laver:

• Monolog
• Split-screen effekt
• Voice-over
• Gentagende lyde
• Tomt smil
• Abstrakt produkt
• Meget rytmisk baggrundsmusik
• Selvbevidsthed
• Fladhed
• Freeze-frame effekt
• Produktet i front

Nogle elementer er nemmere at inkludere og ekskludere end andre.

Hvis du for eksempel vil sælge et produkt, så skal produktet i front på et eller andet tidspunkt. Her ligger magien i at inkludere positive elementer, der kan opveje de negative.

Magien er at finde balancegangen mellem, hvornår der er for mange negative virkemidler i forhold til positive. Derfor er det en god idé at vurdere, om din video rent faktisk er blevet kedelig, inden du begynder at annoncere den.

Sådan vurderer du, om din video er kedelig

Det er svært at vurdere sit eget arbejde objektivt. Men du kan bruge disse spørgsmål til at vurdere, hvor kedelige dine videoer er overfor din målgruppe:

1. Taler du til folk på en måde, der giver mening for dem?
   Du skal møde brugerne der, hvor deres interesse allerede er. Folk synes kun, annoncer er spændende, når de handler om noget, de rent faktisk går op i.
2. Dømmer du, hvad der er interessant, ud fra virkeligheden eller ud fra din egen mavefornemmelse?
   Du må ikke narre dig selv til at tro, at noget vil fange folks interesse, hvis det i virkeligheden ikke gør det.
3. Viser du, hvem du virkelig er?
   Din annonce skal have personlighed. Den skal føles som dig og skille sig ud fra alt det andet, folk ser hver dag.
4. Bruger du følelser, storytelling og underholdning til at få folk til at lytte?
   En god historie eller lidt humor kan gøre en kæmpe forskel. Når folk bliver underholdt, bliver de også mere tilbøjelige til at huske dit budskab og handle på det.
5. Overrasker du folk og bryder med deres forventninger?
   Glæde er godt, men overraskelse virker bedre. Hvis alt føles forudsigeligt, mister folk hurtigt interessen. Giv dem noget uventet. Noget, der får dem til at spidse ører i stedet for at scrolle videre. Noget, der bryder med deres konventioner omkring et bestemt emne.

Jo flere af disse du kan nikke ja til, jo mindre kedelige er dine videoer.

Behøver du en professionel produktion?

Det kedelige, men korrekte, svar er: “Det kommer an på konteksten”.

Hvis du er en stor, professionel virksomhed med et etableret brand, vil en professionel produktion være en god idé. Men hvis du er en hobbymassør, er en hjemmelavet video som regel bedre grundet autenticiteten.

Her er vores holdning dog, at siden vi lever i en verden med ekstremt mange annoncer allerede, og med stigningen af AI-genereret indhold, kan “grimme” annoncer nogle gange fungere bedre.

Virksomheder i flere brancher tester mere og mere med grimme annoncer… og de virker! Altså de performer nogle gange bedre end annoncer med professionelt produceret indhold.

Så hvis du har mod på det, vil vi anbefale at teste begge formater. Kun sådan finder du ud af, hvad din målgruppe bedst kan lide.

Hvordan skal du strukturere dine videoannoncer?

Selvfølgelig er det vigtigt at vide, hvad du skal inkludere i dine videoer. Men det er mindst lige så vigtigt at strukturere det ordentligt.

Fordi hvad du først inkluderer i videoen, hvordan flowet udfolder sig og hvilke elementer du inkluderer løbende, har stadig meget at sige for at holde på brugernes opmærksomhed.

Så hvis du alligevel investerer i at lave videoer til dine annoncer, anbefaler vi også at læse dette afsnit, inden du går i gang.

Følg ABCD-modellen

ABCD-modellen er udviklet af Google og bygger på tusindvis af analyser for, hvad der får videoannoncer til at performe bedst. Annoncer, der følger modellen, har i gennemsnit 30% større chance for at skabe mere salg på kort sigt og oplever 17% højere brandlift.

Og af de grunde skal du selvfølgelig også anvende den i dine videoannoncer.

A = Attention

Fang seernes opmærksomhed inden for de første 2 sekunder. Folk er blevet kræsne med, hvilket indhold de vil bruge deres tid på. Så hvis videoen er kedelig, smutter de.

På Facebook har du gennemsnitligt 2 sekunder til at overbevise dine brugere om at se din video.

På YouTube er der forskellige indstillinger for annoncer, hvor folk skal vente, inden de kan se deres video – enten fordi annoncen slutter eller fordi folk kan springe annoncen over. Men det betyder ikke, at du har fanget deres opmærksomhed. De kan jo bare kigge væk fra skærmen, imens de venter.

Derfor skal du fange deres opmærksomhed inden for det gyldne vindue på 2 sekunder.

Inkludér så mange af disse elementer som muligt for at fastholde brugernes opmærksomhed:

• Brug bevægelse, kontrastfarver og spændende nærbilleder.
• Kom hurtigt til pointen – start evt. videoen midt i actionen.
• Anvend lyd: Musik, lydeffekter, dialog, monolog, voice-over, osv.

B = Branding

Introducér dit brand inden for de første 5 sekunder. Når du har fanget opmærksomheden, skal du huske at vise, hvem du er. Dit brand bør være synligt i løbet af de første 5 sekunder.

Det kan være gennem dit logo, et genkendeligt produkt, virksomhedens slogan. Noget, der tydeligt repræsenterer dig og hvad du laver. 

Jo tidligere seeren forbinder videoen med dit brand, desto større sandsynlighed er der for, at de husker dig, når de senere skal vælge.

C = Connection

Bring nogle følelser på spil. Brug mennesker, humor, små hverdagssituationer eller noget, seerne kan spejle sig i. Videoer, der får folk til at føle noget, bliver husket langt bedre end dem, der er kedelige – altså dem der efterlader seerne følelsesmæssigt neutrale.

Se tidligere afsnit for idéer, hvis du sprang den over.

D = Direction

Afslut med én klar og tydelig call to action: Hvad skal seerne gøre nu? Det kan være at besøge din hjemmeside, booke en tid, tilmelde sig et nyhedsbrev eller noget helt fjerde. Hold din CTA enkel og tydelig og husk kun at præsentere dem for én handling ad gangen – det virker oftest bedst.

Tilpas videoens indhold til kunderejsens stadier

En effektiv videoannonce rammer folk dér, hvor de er i deres beslutningsproces. Det betyder, at du ikke skal tale til alle på samme måde, men tilpasse indholdet efter, hvor godt seeren kender dig og hvor tæt de er på at konvertere.

Der findes mange modeller for kunderejsen. Vi kan godt lide den her: 

1. Unaware
2. Problem aware
3. Solution aware
4. Product / Service aware
5. Most aware

Afhængigt af hvor brugeren er i deres individuelle kunderejse, ønsker de forskelligt slags indhold. Derfor er det vigtigt at tænke ind i, hvad dine videoer skal handle om.

Unaware

I dette stadie af kunderejsen ved brugerne ikke, hvem du er eller at de har et problem, som du kan løse for dem. Derfor skal din video blot introducere dit brand og bringe opmærksomhed til, hvad du laver.

Her kan du anvende logoer, taglines, medarbejdere, kontorets lokaler, maskotter, osv. Et eller andet som brugerne kan kende dig på senere i deres kunderejse.

Din call to action i denne video skal heller ikke være for aggressiv. Et “besøg hjemmeside” eller “læs artikel” er rigeligt. Brugerne køber sjældent fra dig, hvis de ikke kender dig.

Problem aware + Solution aware

I dette stadie ved brugerne godt, hvad deres problem er og ofte også, hvad løsningen er. Derfor skal du have din løsning i fokus i din video.

Vis fordelene ved din løsning, hvordan det helt konkret fungerer, hvordan det anvendes i praksis, osv. Gør det let at forstå og gå til. Brugerne skal kunne visualisere dem selv anvende din løsning for at løse deres problem.

Giv stadig kun én klar og tydelig call to action. Der er mere variation i forhold til indholdet i dette stadie afhængigt af, hvor lang din målgruppes kunderejse er. Hvis den er ugelang, kan du bruge “Book demo”, “Gratis prøveperiode”, osv. Hvis den er måned- eller årelang, kan du bruge “Download whitepaper”, “Bestil gratis analyse” eller lign. for at varme dem mere op med mere indhold.

Product / Service aware + Most aware

I dette stadie kender brugerne dig, problemet og løsningen. Nu undersøger de den bedste leverandør/det bedste produkt/den bedste service til at løse deres problem.

Vær kortfattet, konkret og pålidelig i din kommunikation. Vis løsningen i en realistisk situation, hvordan det løser problemet, som brugerne har. Fortæl dem om fordelene ved din løsning kontra andre variationer. Forklar fordelene ved at vælge dig som leverandør frem for andre.

Det er nu, at din call to action skal betale sig hjem. Brug de typiske “Book”, “Køb nu”, “Bestil her”, osv. Anvend evt. urgency eller scarcity som virkemidler – kun hvis de er sande dog – fx. Som “Kun 10 produkter tilbage” eller “Tilbud gælder kun i 48 timer”.

Fordelene ved at kombinere det hele

Vi kan ikke garantere resultater. Det kan ingen. Men vi kan give dig resultaterne fra studier, som Meta og Google har lavet. De siger:

• Få en 16% lavere CPA, 29% højere konverteringsrate og 11% bedre reach på Reels, Feed og Stories, hvis du bruger højformat med lyd, et lag af følelsesmæssig storytelling, bruger et menneske i videoen og anvender tekst overlay i dine videoannoncer.
• Få 8% højere ROAS på Reels, hvis du bruger følelsesmæssige hooks i de første 2 sekunder, op til flere lydelementer og bruger rigtige mennesker i dine videoannoncer.
• Få 32% forbedring i CPA og 9% stigning i inkrementel reach, hvis du har en strategisk tilgang til at fornye dit indhold med nye videoelementer og nye budskaber på tværs af Metas platforme.
• Få 30% større chance for kortsigtet salg og 17% højere brand lift, hvis du anvender Googles ABCD-struktur i dine videoannoncer.

Idéer til din næste videoannonce (med eksempler)

Nu har du fået en helt masse teori smidt i hovedet. Det er tid til, at du skal komme på idéer til dine egne videoannoncer.

Derfor får du nu her nogle videoer, som du kan bruge som inspiration.

Fordele ved videoen

• Viser virkelige mennesker
• Bruger videoeffekter inden for de første 2 sekunder
• Videoeffekten er underholdende
• Fremhæver brandets logo og personaletrøje med det samme
• Anvender både lyd fra person og musik
• Lyd understøttes af undertekster
• Klar CTA nævner konkret tilbud inden for konkret tidsramme

Fordele ved videoen

• Anvender lyd
• Bruger tekst overlay uden at overdrive
• Indeholder grafiske elementer, der bryder blikket inden for de første 2 sekunder
• Viser sortimentet (show, don’t tell)
• Videoklipning sammenhængende med lyd er lækkert
• Klar CTA til sidst

Fordele ved videoen

• Klipper hurtigt i de første 2 sekunder for blikfang
• Viser logoet på uniformen inden for de første 2 sekunder
• Seeren kastes midt ind i action
• Bruger rigtige mennesker
• Anvender lydeffekter og musik
• Videoklipning sammenhængende med lyd er lækkert
• Hurtig klipning, lydeffekter, dramatisk musik og hurtige gokarts skaber følelse af action og spænding
• Klar CTA til sidst

Fordele ved videoen

• Lydeffekter og musik bruges gennem hele videoen
• Anvender rigtige mennesker
• Viser kendte vartegn for Fredericia Kommune for genkendelighed
• Videoen følger en glædelig dag ude for en familie, der fremviser et ideal
• Ren show, don’t tell

Fordele ved videoen

• Musik, lydeffekter og voice-over bruges gennem hele videoen
• Anvender rigtige mennesker
• Voice-over understøttes af undertekster
• Viser logo og brandfarver inden for de første 2 sekunder
• Klar CTA til sidst

Sådan kommer du nemmest i gang

Vi håber, at du har fået en masse idéer til, hvordan din næste videoannonce skal se ud!

Vi kan ikke garantere, at videoannoncer, der følger denne information, performer bedre end andre. Det er kun løbende tests, der kan det.

Men hvis du er i tvivl om, hvor du skal starte, så er det aldrig en dårlig idé at følge dataene fra studierne. 

Til slut får du nogle hurtige anbefalinger med på vejen, som vi håber, du kan bruge.